Découvrez notre formation Techniques de vente avancées
* Prix à partir de, hors frais de déplacement et hébergement
Notre formation en techniques de vente avancées d’une journée s’adresse spécifiquement aux commerciaux expérimentés souhaitant franchir un nouveau cap dans leur performance. Dans un marché français de plus en plus concurrentiel, le perfectionnement en négociation commerciale devient un atout déterminant pour se démarquer et atteindre l’excellence.
Ce programme intensif propose une approche pragmatique alliant théorie et pratique, avec des outils immédiatement applicables sur le terrain. Notre méthodologie éprouvée permet aux participants d’optimiser leur cycle de vente, de déjouer efficacement les objections complexes, et de conclure des accords plus avantageux.
La formation intègre les dernières innovations en matière de techniques relationnelles et d’intelligence émotionnelle appliquées à la vente B2B. Les méthodes enseignées sont particulièrement efficaces pour les cycles de vente complexes nécessitant une expertise approfondie.
Pourquoi se former aux techniques de vente avancées
L’excellence commerciale exige un perfectionnement constant
Dans l’environnement économique actuel, la différence entre un commercial moyen et un négociateur d’élite se mesure à sa capacité à:
Les objectifs pédagogiques
À l’issue de cette formation Techniques de Vente avancées, les participants seront capables de:
Programme de formation
Cette formation aux techniques de vente avancées d’une journée est structurée en 5 modules complémentaires pour vous permettre de maitriser les différentes facettes de la négociation et des objections dans votre environnement professionnel.
Nous nous engageons à l’adaptation de notre formation afin d’intégrer les enjeux de votre entreprise et de vos salariés.
Fondamentaux avancés de la vente consultative
- Les évolutions des comportements d’achat B2B en 2025
- La cartographie décisionnelle et les nouvelles dynamiques d’influence
- Les 5 principes de la vente consultative pour commerciaux expérimentés
- Atelier pratique: Diagnostic de son style de vente et axes d’optimisation
Techniques d’exploration et de découverte stratégique
- Maîtrise du questionnement SPIN (Situation, Problème, Implication, Need-Payoff)
- Techniques d’écoute active avancée et détection des signaux faibles
- Méthodes de reformulation stratégique pour créer l’adhésion
- Atelier pratique: Construction de séquences de questions à fort impact
Argumenter pour convaincre et créer de la valeur
- Construction d’argumentaires différenciants face à la concurrence
- Techniques de présentation du prix et valorisation des bénéfices
- Méthodes avancées de démonstration adaptées aux différents profils d’acheteurs
- Atelier pratique: Élaboration d’un argumentaire personnalisé pour un cas client complexe
Gestion experte des objections et des situations difficiles
- Techniques avancées de traitement des objections prix
- Stratégies face aux tactiques de déstabilisation des acheteurs professionnels
- Méthodes de recadrage et de repositionnement de la discussion
- Atelier pratique: Simulation de négociations sous pression avec feedback vidéo
Techniques de closing et de conclusion avancées
- Les techniques de closing adaptées aux cycles de vente complexes
- Identification des signaux d’achat et timing optimal pour conclure
- Stratégies de verrouillage et de sécurisation des engagements
- Atelier pratique: Mises en situation de closing sur des cas réels
Notre formation Techniques de vente avancées en bref
Excellence et Qualité garanties
Applications des techniques de vente par secteur d’activité
Découvrez comment les techniques de vente avancées peuvent s’appliquer concrètement dans votre domaine professionnel :
Dans un secteur où la relation de confiance et l’expertise sont déterminantes, nos techniques permettent de valoriser l’intangible et de justifier des honoraires premium.
Résultat: +24% de taux de transformation
Résultat: -32% sur le cycle de vente
Dans un marché hyperconcurrentiel, la différenciation est cruciale. Nos techniques de création de valeur permettent de sortir de la comparaison fonctionnelle pour se concentrer sur l’impact business.
Résultat: +17% d’augmentation du panier moyen
La vente de produits financiers nécessite de surmonter des objections complexes liées au risque et à l’engagement. Nos méthodes de traitement des objections ont permis des résultats impressionnants.
Résultat: +28% de taux de closing
Pour les offres haut de gamme, nos techniques de valorisation et de présentation du prix permettent de renforcer le positionnement exclusif et de limiter les demandes de remise.
Résultat: +14% de préservation des marges
Formation Techniques de vente avancées : Concentrez-vous sur l’apprentissage, nous gérons tout le reste
Libérez votre potentiel d’apprentissage sans vous soucier des contraintes administratives.
Notre équipe d’experts prend en charge l’intégralité des démarches de financement auprès de votre OPCO, avec un système de subrogation permettant un règlement direct de la formation.
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