Découvrez notre formation Management Commercial
La formation Management Commercial et Pilotage de la Performance de Cogedir est spécialement conçue pour les directeurs commerciaux, managers d’équipes et responsables des ventes souhaitant optimiser leurs méthodes managériales et leurs outils de pilotage.
Dans un environnement commercial en constante évolution, la réussite repose sur un management efficace et une analyse précise des indicateurs de performance. Cette formation d’une journée vous fournit toutes les clés pour exceller dans le pilotage commercial, maîtriser les KPIs pertinents et mobiliser votre équipe vers l’atteinte des objectifs.
Nos experts en management des ventes, forts de plus de 30 ans d’expérience à des postes de direction commerciale, vous transmettent des méthodes éprouvées pour analyser efficacement les indicateurs, dynamiser votre force de vente et structurer votre stratégie commerciale.
Organisme certifié Qualiopi, arantissant des standards de qualité élevés et une pédagogie adaptée aux enjeux commerciaux actuels.
Pourquoi se former au management commercial
Le management commercial, facteur clé de performance
70% du niveau d’engagement des salariés dépendent de la façon dont ils interagissent avec leur manager, quelle que soit la culture du pays (Lawebox, 2024). Un management commercial efficace est donc le levier principal pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.
Les objectifs pédagogiques
À l’issue de cette formation Management Commercial, les participants seront capables de :
Programme de formation
Cette formation Management Commercial et Pilotage de la Performance d’une journée est structurée en 5 modules complémentaires pour vous permettre de maitriser les différentes facettes de la gestion d’équipes en faisant de vous un leader inspirant.
Nous nous engageons à l’adaptation de notre formation afin d’intégrer les enjeux de votre entreprise et de vos salariés.
Fondamentaux du management commercial
- Les rôles clés du manager commercial aujourd’hui
- Autodiagnostic de votre style de management
- Positionnement et légitimité du manager commercial
- Les compétences essentielles à développer
Définition et déploiement de la stratégie commerciale
- Analyse stratégique de l’environnement commercial
- Segmentation et ciblage efficace
- Définition d’objectifs commerciaux SMART
- Élaboration d’un plan d’action commercial structuré
Construction d’un système de pilotage performant
- Les indicateurs commerciaux essentiels (KPIs)
- Construction de tableaux de bord percutants
- Outils digitaux au service du pilotage commercial
- Exploitation et analyse des données commerciales
Leadership et management d’équipe
- Les leviers de motivation d’une équipe commerciale
- Techniques d’animation de réunions productives
- Conduite d’entretiens individuels efficaces
- Gestion des situations managériales délicates
Plan d’action personnel
- Identification de vos axes de progrès prioritaires
- Élaboration de votre feuille de route managériale
- Définition d’actions concrètes à mettre en œuvre
- Méthodes de suivi de votre progression
Notre formation en bref
Excellence et Qualité garanties
Applications par secteur d'activité
Notre formation s’adapte à tous les contextes professionnels. Découvrez comment les techniques Management Commerciale et du Pilotage de la Performance s’appliquent spécifiquement à votre secteur :
Impact mesurable : Selon l’étude de France Stratégies (2024), les entreprises dotées d’une stratégie de management commercial structurée bénéficient en moyenne d’un gain de performance économique de 13% – un avantage concurrentiel décisif dans le secteur industriel.
Dans le secteur financier, l’équilibre entre objectifs commerciaux et conformité est crucial. Notre formation vous permettra de piloter la performance tout en respectant les contraintes réglementaires.
Cas d’usage : Un réseau bancaire a augmenté ses ventes croisées de 22% tout en améliorant sa conformité réglementaire.
Impact mesurable : D’après une étude de 2024 citée par Marketing Management, 60% des décisions d’achat B2B sont prises avant même de contacter un commercial. Une équipe formée aux techniques de management commercial modernes peut intervenir plus efficacement à chaque étape du cycle d’achat.
Le management d’agents immobiliers nécessite des compétences spécifiques en motivation et en suivi individuel. Notre formation vous donnera les clés pour développer la performance de chaque collaborateur.
Cas d’usage : Une agence immobilière a doublé son nombre de mandats exclusifs après avoir appliqué nos techniques de management commercial.
Le secteur de la santé requiert un management commercial éthique et scientifiquement rigoureux. Vous apprendrez à motiver vos équipes sur des critères qualitatifs autant que quantitatifs.
Cas d’usage : Un laboratoire pharmaceutique a renforcé son impact médical tout en atteignant ses objectifs commerciaux.
Impact mesurable : Une étude de l’INSEE (2022) révèle que les commerces de détail emploient 321 200 personnes, soit 15% de l’emploi total dans certaines régions. La formation en management commercial est cruciale dans ce secteur où la performance des équipes impacte directement l’expérience client.
Formation Management Commercial : Concentrez-vous sur l'apprentissage, nous gérons tout le reste
Libérez votre potentiel d’apprentissage sans vous soucier des contraintes administratives.
Notre équipe d’experts prend en charge l’intégralité des démarches de financement auprès de votre OPCO, avec un système de subrogation permettant un règlement direct de la formation.
Utilisez notre simulateur de financement OPCO pour estimer instantanément votre prise en charge. Vous souhaitez vous perfectionner en Management Commercial ?
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