La formation consacre une partie spécifique à cette problématique. Vous découvrirez des approches pragmatiques pour : transformer l’objection prix en discussion sur la valeur et le retour sur investissement, présenter le coût comme un investissement avec des bénéfices quantifiables, utiliser les techniques de découpage et d’étalement pour réduire la perception du coût global, et proposer des solutions alternatives adaptées aux contraintes budgétaires sans dévaloriser votre offre.